Питання про бюджет ставлять першим — і це правильно. Розкладемо витрати на складові, щоб було зрозуміло, за що саме ви платите.
Дві різні статті витрат
Їх часто плутають, а вони ніяк не пов’язані:
- Рекламний бюджет — гроші, які йдуть у рекламну систему за покази й кліки. Ви поповнюєте кабінет напряму, ці кошти не проходять через нас.
- Вартість робіт — наша винагорода за підготовку, запуск і ведення кампаній. Фіксована сума за пакет, без відсотка від обороту.
Скільки треба на тест ніші
Щоб зробити висновок, а не вгадати, потрібна статистика. Мінімум, на якому видно різницю між сегментами намірів, — приблизно $300–500 рекламного бюджету на місяць. За менших сум даних вистачить хіба що на «щось відбувається», але не на рішення, який офер вимикати.
Якщо ніша вузька й дорога (складне B2B, обладнання, проєктні послуги), тестовий бюджет може бути меншим: там менше запитів, але кожна заявка коштує дорожче.
Що впливає на вартість заявки
- Шар наміру. Запити «хто зробить» дорожчі за «що це таке», але конвертують у рази краще.
- Точність офера. Найбільший важіль. Той самий сегмент з іншим текстом може дати вдвічі дешевшу заявку.
- Посадкова сторінка. Якщо вона не продовжує обіцянку оголошення, ви платите за кліки, які не доходять до форми.
- Швидкість відповіді. Канал дає «теплі» звернення, але вони швидко холонуть. Передзвін протягом години й передзвін наступного дня — це різні гроші.
Чому ми не беремо відсоток від бюджету
Відсоток створює конфлікт інтересів: підряднику вигідно, щоб ви витрачали більше, а не щоб заявка була дешевшою. Ми працюємо за фіксованою вартістю пакета — наш результат вимірюється вартістю заявки, а не сумою витрат.
Коли канал окупається
Перші покази — на 5-й день після старту робіт. Перші заявки зазвичай приходять на 5–10-й день. Прогнозована вартість заявки виходить на другий місяць: до того ми свідомо витрачаємо частину бюджету на перевірку гіпотез, які потім вимикаємо.
Якщо за перший місяць канал не показав економіки — ми скажемо про це прямо. Іноді правильна відповідь — «у вашій ніші попиту в ChatGPT поки немає, вкладіть ці гроші в інший канал».
Що зробити перед тим, як платити
Ми проводимо безкоштовний аудит ніші: дивимось на продукт, гео, конкурентів і посадкову сторінку й кажемо, чи є сенс заходити зараз. Це займає один дзвінок і не зобов’язує до співпраці.