Вопрос о бюджете задают первым — и это правильно. Разложим расходы на составляющие, чтобы было понятно, за что именно вы платите.
Две разные статьи расходов
Их часто путают, а они никак не связаны:
- Рекламный бюджет — деньги, которые идут в рекламную систему за показы и клики. Вы пополняете кабинет напрямую, эти средства не проходят через нас.
- Стоимость работ — наше вознаграждение за подготовку, запуск и ведение кампаний. Фиксированная сумма за пакет, без процента от оборота.
Сколько нужно на тест ниши
Чтобы сделать вывод, а не угадать, нужна статистика. Минимум, на котором видна разница между сегментами намерений, — примерно $300–500 рекламного бюджета в месяц. При меньших суммах данных хватит разве что на «что-то происходит», но не на решение, какое предложение выключать.
Если ниша узкая и дорогая (сложное B2B, оборудование, проектные услуги), тестовый бюджет может быть меньше: там меньше запросов, но каждая заявка стоит дороже.
Что влияет на стоимость заявки
- Слой намерения. Запросы «кто сделает» дороже, чем «что это такое», но конвертируют в разы лучше.
- Точность предложения. Самый большой рычаг. Тот же сегмент с другим текстом может дать вдвое более дешёвую заявку.
- Посадочная страница. Если она не продолжает обещание объявления, вы платите за клики, которые не доходят до формы.
- Скорость ответа. Канал даёт «тёплые» обращения, но они быстро остывают. Перезвон в течение часа и перезвон на следующий день — это разные деньги.
Почему мы не берём процент от бюджета
Процент создаёт конфликт интересов: подрядчику выгодно, чтобы вы тратили больше, а не чтобы заявка была дешевле. Мы работаем за фиксированную стоимость пакета — наш результат измеряется стоимостью заявки, а не суммой расходов.
Когда канал окупается
Первые показы — на 5-й день после старта работ. Первые заявки обычно приходят на 5–10-й день. Прогнозируемая стоимость заявки выходит на второй месяц: до этого мы сознательно тратим часть бюджета на проверку гипотез, которые потом выключаем.
Если за первый месяц канал не показал экономики — мы скажем об этом прямо. Иногда правильный ответ: «в вашей нише спроса в ChatGPT пока нет, вложите эти деньги в другой канал».
Что сделать перед тем, как платить
Мы проводим бесплатный аудит ниши: смотрим на продукт, гео, конкурентов и посадочную страницу и говорим, есть ли смысл заходить сейчас. Это занимает один звонок и не обязывает к сотрудничеству.